La Négociation : le jeu et le piège analytique / 08 novembre 2022

Quand la croissance économique est faible et que la peur domine, les attitudes se figent et la collaboration devient d’autant plus difficile.

Réapprenez à découvrir l’autre par le jeu, sortez de votre subjectivité pour vous replonger dans le même contexte, mais avec une perspective différente, plus apte à faire ressortir les besoins et à construire une relation productive.

Pendant plusieurs décennies, les évolutions sociologiques et d’entreprise ont réduit les compétences interpersonnelles de la population, dans un cercle vicieux de rigidification des rapports et d’échec des négociations.

De cette évolution est venue l’approche «value-based», elle-même une procéduralisation des rapports . Son analyse calculée des besoins et bénéfices est certes nécessaire à un effort constructif mais reste limitée car matérialiste.

La négociation est intrinsèquement liée à un rapport humain. Une relation en construction, et surtout, un jeu de perceptions et d’émotions.
Dans ce séminaire, nous reverrons ensemble les bases de la négociation et leur utilité, et enfin leurs limites.
Nous entrerons ensuite dans l'approche relationo-émotionnelle ainsi que les principes sous-jacents.
Enfin, nous présenterons un principe de jeu qui permettra aux participants de s'entraîner à la persuasion comme à la négociation dans un cadre neutre et offrant la possibilité de s'expérimenter.